Em duas décadas, o Espírito Santo multiplicou exportações de rochas por seis, saindo de US$ 250 milhões para US$ 1,5 bilhão anuais, com faturamento de R$ 15 bilhões em 2025.
O Espírito Santo consolidou-se como um dos principais polos mundiais de beneficiamento e exportação de rochas naturais. Esse crescimento expressivo — de aproximadamente US$ 250 milhões para cerca de US$ 1,5 bilhão anuais — reflete investimentos em tecnologia, capacidade industrial e presença em mercados internacionais.
Porém, segundo especialistas do setor, apenas produzir bem deixou de ser suficiente. O ambiente competitivo mudou radicalmente. Materiais sintéticos conquistaram parcela importante da demanda, o acesso à informação deixou de ser diferencial, e fornecedores proliferam globalmente com produtos cada vez mais parecidos disputando os mesmos clientes.
Nesse contexto, o setor capixaba reconhece que competitividade vai além da eficiência produtiva. Ela depende da capacidade de compreender mercados, antecipar mudanças, construir relacionamentos, comunicar diferenciais e aumentar o valor percebido pelos clientes — em outras palavras, influenciar como o mercado percebe valor.
Iniciativas como promoção internacional, inteligência comercial, aproximação com arquitetos e designers, sustentabilidade baseada em dados e inovação deixaram de ser atividades complementares. Hoje, elas fazem parte da construção da própria competitividade. O Brasil reúne uma das maiores geodiversidades do planeta, e o Espírito Santo transformou essa diversidade em um arranjo produtivo altamente especializado.
O próximo desafio não é apenas produzir para atender demanda existente, mas participar ativamente da construção dessa demanda, disputar preferência além de preço e contribuir para que o mercado compreenda, valorize e escolha as rochas naturais brasileiras. Se o setor conseguir fazer essa transição, o próximo capítulo será lembrado não só pelo crescimento de exportações, mas pela transformação de capacidade produtiva em capacidade de influência — consolidando o Espírito Santo como centro de um dos arranjos produtivos de rochas mais competitivos do mundo.
